Ofta handlar det om de enklaste av saker, sådant som vi har en förmåga att lägga betydligt mer tanketid på än vad det faktiskt tar att göra undan. Gamla surdegar skapar oro och störande moment som går ut över försäljningen. Nästa gång du hamnar här, tänk att lösningen är
väldigt enkel: bara gör det! Gör du din DMO varje arbetsdag är chansen stor att du förbättrar möjligheterna att nå dina mål.
GÖR DIN DMO – DAILY METHOD OF OPERATION:
1. Varje kväll gör du en enkel lista med max fem saker som bara måste bli gjorda på jobbet dagen efter.
2. Varje gång du har gjort klart en av sakerna på listan stryker du den och skriver Yes!
3. När du är klar med hela listan firar du med en segergest, en fika eller något annat roligt så att du känner i hela kroppen att du är klar.
DAGS ATT CHEFA DIG SJÄLV!
Det är hårda krav för att lyckas som säljare idag oavsett vilken säljroll du har. Som säljare är du helt beroende av en hög och jämn nivå av glad och positiv inställning. Följ dessa enkla tips och se vad som händer.
1. Undvik all negativ information.
Från media, från gnälliga kollegor och vänner. Att undvika negativ energi är en utmaning, och eftersom ditt jobb är att hålla dig positiv så behöver du jobba med det. Alla vet om att de borde göra det, men få klarar det. Träna på att ducka för alla negativa nyheter, det kommer att ge nya affärer.
2. Vem är ansvarig?
Alla säljare jag har coachat har skyllt på konkurrenten, chefen, produkterna, tjänsterna, vädret, hälsan, konjunkturen eller att man känner sig nere. Här måste du ställa dig frågan: vem är egentligen ansvarig för hur det går för dig i jobbet och i karriären? Svaret är att det är du och ingen annan. Att ta på sig ansvaret ger en fantastisk känsla. Fundera på vad som skulle kunna hända med din karriär om du följde de härenkla tipsen.
"Den avslutsmetod som hjälpt mig att ta mina största affärer är att använda referenser. Det finns ingen bättre dörröppnare än när någon har rekommenderat mig som person och leverantör. Jag frågar alltid efter nya referenser. Det är det snabbaste sättet att få nya kunder"
- MAX SÖDERPALM